在“一带一路”沿线打响陕汽品牌-澳门人威尼斯3966

4月19日，陕汽驻塔吉克斯坦营销区区域总经理孙东波回到了西安。

孙东波告诉记者：“陕汽对‘一带一路’沿线国家和地区出口产品，我因此与塔吉克斯坦结缘。包括我在内，目前我们这个营销区共有5名工作人员，大家齐心协力，联手推进销售渠道开发、澳门人威尼斯3966的售后服务、客户关系维护等工作。我们通常在塔吉克斯坦工作4至6个月，之后回国休息1个月。”

陕汽2010年进入塔吉克斯坦市场，当时只有一些常规车型，在塔吉克斯坦进口重卡中，陕汽的市场占比为20%。如今，这一占比已经提升到80%，且都是高端车型，如x3000、x5000等。

“现在，陕汽重卡在塔吉克斯坦市场上占有主导地位，可我们开拓市场的力度丝毫没有松懈。”孙东波说，“今年1月底，我们营销区得到消息，塔吉克斯坦当地最大的水电站有车辆采购计划，于是我们立刻联系对方准备拜访。第一次拜访这家水电站公司时，对方只是礼仪性地接待我们，只字未提车辆采购事宜。我们坚持不懈，多次登门拜访，在拜访5次后，该公司提出采购陕汽车辆。该公司提出的车辆配置比较特殊，且交付时间紧，我们经过多方协调，决定接下这一订单，为陕汽在当地打造良好口碑。当我们将车辆交付客户时，赢得了客户对陕汽重卡的连连称赞。”

据陕汽进出口公司相关负责人介绍，陕汽2006年设立了进出口公司，专门负责陕汽的进出口业务。为更好地在海外推广重卡产品，陕汽2009年发布重卡海外品牌——shacman。近年来，陕汽紧抓“一带一路”机遇，充分整合国际市场优势资源，陕汽进出口公司与国际优秀伙伴紧密合作，大力推进全球营销网络布局。

2020年春天，习近平总书记来到陕汽总装厂考察时指出，不断发展新模式、新业态、新技术、新产品，创造新的更大业绩，迈上新的台阶。陕汽进出口公司全体员工牢记总书记嘱托，不断创新海外市场营销模式，取得了实效。

陕汽在海外现已拥有完善的国际市场营销网络和标准化的全球服务体系，营销网络覆盖非洲、东南亚、中亚、西亚、拉丁美洲、东欧等区域。至今，shacman重卡已销往全球140多个国家和地区，覆盖“一带一路”沿线国家和地区110多个，海外市场保有量超过23万辆，陕汽重卡出口量和出口额稳居国内行业前列。

目前陕汽进出口公司在全球设立了40家海外办事机构，拥有190余家一级经销商、380余家海外服务网点、42家海外配件中心库及100余家配件专营店，110余名服务工程师常驻海外一线，累计在墨西哥、南非等15个国家开展本地化生产，为当地基础设施建设和汽车工业发展增添新动能。

2022年，陕汽出口业绩创历史新高，订单同比增长85.51%，实销同比增长79.59%，在中国重卡出口行业市场份额持续增长。

中亚地区是陕汽的传统优势市场，陕汽进出口公司相关负责人告诉记者，在中亚五国市场中，陕汽重卡在中国重卡中的市场份额超过了40%，位居中国重卡品牌第一位。陕汽在中亚地区销售网络布局不断完善，渠道质量明显提升，基本形成了覆盖主销区域、高效运行的营销网络布局，实现了渠道数量的快速增加和网络的有效下沉。

陕汽在中亚地区产品销售结构持续优化。近年来，陕汽在中亚地区持续扩大自卸车领域的优势，同时重点加大对公路用车市场的开发力度，基本形成了以自卸车为主，牵引车销量和占比不断提升，载货车、专用车稳定贡献增量的产品结构。同时，平台结构不断升级。陕汽的x3000、x5000、x6000高端产品在该地区的销量迅速增长，产品结构逐步向高端化发展，产品竞争力不断提升。陕汽深入调研区域市场需求，先后推出康明斯发动机、液力缓速器等高端配置，逐步打造差异化竞争优势，竞争力不断提升，为下一步陕汽重卡突破欧美日韩市场，赢得高端用户奠定了坚实基础。（记者：沈谦）